ایجاد تنوع در روشهای عرضه و ابزارهای تأمین مالی و اعتباری، یکی از الزامات فعالیت حرفهای در بازارهای رقابتی و پرنوسان است. محدود کردن فروش به یک شیوه مشخص، لزوماً به معنای صیانت بیشتر از منافع شرکت نیست؛ زیرا شرایط مانند گذشته نیست.
در پی انتشار مطلبی با عنوان «متانول بده، برات بگیر!» در رسانه محترم «میز نفت» و طرح پرسشهایی درباره برخی روشهای مورد بررسی در حوزه فروش و مدیریت محصولات متانول، هلدینگ پتروفرهنگ ضمن احترام به جایگاه رسانه و حق پرسشگری، توضیحات خود را با هدف شفافسازی و تنویر افکار عمومی ارائه میکند. تأکید میشود آنچه در این گزارش بهعنوان موضوعات مورد پرسش مطرح شده، عمدتاً در چارچوب بررسیهای کارشناسی و گزینههای قابل ارزیابی بوده و نباید با تصمیم قطعی یا اجرای یک معامله خلط شود.
درخصوص مطلب منتشر شده، به اطلاع میرساند هرگونه برداشت مبنی بر فروش خارج از ضوابط یا ایجاد امتیاز ویژه برای اشخاص یا شرکتهای خاص، فاقد مبنای صحیح است. عرضه بخشی از محصولات تولیدی شرکتهای تابعه، در چارچوب سیاستهای تجاری و با هدف توسعه روشهای نوین فروش، افزایش انعطافپذیری در معاملات و حمایت از جریان نقدینگی شرکتهای تولیدکننده انجام میشود و اساساً اقدامی در راستای مدیریت حرفهای منابع و ظرفیتهای تجاری مجموعه است.
بدیهی است بهرهگیری از ابزارهای متنوع فروش، به معنای عدول از الزامات مالی و اعتباری نیست. متقاضیان خرید صرفاً پس از طی فرآیندهای لازم برای شناسایی و اعتبارسنجی و احراز صلاحیت تجاری، امکان ورود به فرآیند خرید را خواهند داشت و انجام معامله نیز منوط به ارائه و تأیید تضامین معتبر بانکی از جمله ضمانتنامه بانکی، برات الکترونیک، براتکارت و اعتبار اسنادی (LC) است. بنابراین، ساختار پیشبینیشده، بر مبنای کاهش ریسک معامله و تضمین وصول مطالبات طراحی شده و منافع شرکتهای تولیدکننده در تمامی مراحل مورد توجه قرار میگیرد.
از سوی دیگر، ایجاد تنوع در روشهای عرضه و ابزارهای تأمین مالی و اعتباری، یکی از الزامات فعالیت حرفهای در بازارهای رقابتی و پرنوسان است. محدود کردن فروش به یک شیوه مشخص، لزوماً به معنای صیانت بیشتر از منافع شرکت نیست؛ زیرا شرایط مانند گذشته نیست. در شرایط جنگ دولت متجاوز امریکا و محاصره شدید اقتصادی، لزوم بازنگری در شیوه های رایج و سنتی فروش اوجب واجبات است در غیر این صورت در این جنگ اقتصادی فعالات تجاری زمین گیر خواهند شد. استفاده هدفمند از ابزارهای متعارف و قابل اتکا، در صورت همراه بودن با اعتبارسنجی و اخذ تضامین کافی، میتواند به افزایش دامنه مشتریان معتبر، تسریع در فرآیند فروش و تقویت نقدینگی شرکتهای تولیدی منجر شود.
هلدینگ پتروفرهنگ تأکید میکند تمامی تصمیمات مرتبط با عرضه محصولات شرکتهای تابعه با رویکرد صیانت از منابع فرهنگیان محترم، کاهش ریسکهای مالی و تأمین منافع سهامداران اتخاذ میشود و هیچگونه امتیاز یا اولویت خارج از فرآیندهای تعیینشده برای متقاضیان در نظر گرفته نمی شود. بدیهی است در صورت نهایی شدن سازوکار اجرایی، صرفاً متقاضیانی که شرایط لازم را احراز کرده و تضامین مورد قبول را ارائه کنند، امکان ورود به فرآیند خرید را خواهند داشت.
در خصوص ذخیرهسازی متانول تولیدی شرکتهای تابعه هلدینگ پتروفرهنگ در مخازن اجارهای کشور ثالث نیز، تأکید میشود که موضوع مذکور در حال حاضر صرفاً در مرحله بررسی کارشناسی قرار دارد و طرح آن به هیچ عنوان به معنای اتخاذ تصمیم نهایی برای اجرای آن نیست. بررسی گزینههای مختلف برای مدیریت، انبارش و عرضه محصولات، بخشی از وظایف طبیعی و حرفهای یک مجموعه اقتصادی فعال در بازار بینالمللی است و نمیتوان صرف بررسی یک راهکار تجاری را به منزله اجرای قطعی آن تلقی کرد.
واقعیت این است که شرایط حاکم بر تجارت بینالمللی و محدودیتهای ناشی از تحریمها، ضرورت بررسی راهکارهای متنوع برای حفظ قدرت مانور تجاری و مدیریت مؤثرتر محمولههای صادراتی را دوچندان کرده و راه گریزی از آن نیست. استفاده از ظرفیتهای مجاز ذخیرهسازی در بنادر و پایانههای معتبر بین المللی، در صورت احراز صرفه اقتصادی و انطباق کامل با الزامات قانونی و مقررات حاکم بر کشور، میتواند یکی از گزینههای قابل بررسی برای افزایش انعطافپذیری در زمانبندی، مدیریت لجستیک و عرضه محصولات باشد. بدیهی است چنین بررسیهایی با هدف مدیریت بهتر ریسکهای تجاری و حفظ منافع شرکتهای تولیدکننده صورت میگیرد و باتوجه به شرایط پیچیده لجستیکی منطقه، همچون آلترناتیوی در فروش خواهد بود آن هم در صورت جلوگیری از زیان عدم فروش و یا حضور کم در بازارهای بین المللی.
از همین رو، طرح موضوع ذخیرهسازی در کشور دیگری که مراودات اقتصادی و سیاسی دوستانه ای با جمهوری اسلامی دارد نباید بهعنوان یک تصمیم قطعی یا تعهد ایجادشده برای هلدینگ تلقی شود. ابعاد اقتصادی، هزینههای نگهداری و حملونقل، الزامات حقوقی و قراردادی، ریسکهای عملیاتی و تجاری و همچنین امکانسنجی اجرای طرح، همگی پیش از هرگونه تصمیمگیری نهایی مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت کما اینکه بسیاری دیگر از تولیدکنندگان ایرانی برای برون رفت از شرایط جنگ اقتصادی، این دست اقدامات را انجام می دهند. طبیعتاً هر گزینهای که فاقد توجیه اقتصادی، حقوقی یا اجرایی لازم باشد، قابلیت تبدیل شدن به تصمیم عملیاتی را نخواهد داشت.
هلدینگ پتروفرهنگ تأکید میکند بررسی این طرح و سایر گزینههای مشابه، با رویکردی کارشناسی، احتیاطی و با اولویت صیانت از منافع ملی انجام میشود و تصمیم نهایی صرفاً پس از تکمیل مطالعات و احراز توجیه اقتصادی و انطباق با الزامات قانونی اتخاذ خواهد شد. بنابراین، میان «بررسی یک گزینه برای مدیریت بهتر محصول» و «تصمیم به اجرای قطعی آن» تفاوتی روشن وجود دارد و هرگونه روایتسازی بر مبنای تبدیل یک مطالعه کارشناسی به تصمیم قطعی، تصویری نادرست از ماهیت این موضوع ارائه میکند.
در پایان، ضمن تشکر مجدد از «میز نفت» بابت طرح پرسشها و ایفای رسالت پرسشگری که از ماهیت و وظایف ذاتی رسانه است، تأکید میکنیم که مدیریت بنگاههای اقتصادی در شرایط پیچیده و پرریسک امروز، مستلزم تصمیمگیری مسئولانه، آیندهنگر و در عین حال برخورداری از جسارت لازم برای پذیرش ریسکهای محاسبهشده است. در چنین شرایطی، ملینگری و توجه به منافع بلندمدت اقتصاد کشور، بخشی جداییناپذیر از مسئولیت سازمانهایی همچون پتروفرهنگ است؛ سازمانی که خود را صرفاً متولی یک فعالیت اقتصادی نمیداند، بلکه در قبال حفظ و صیانت از سرمایه فرهنگیان عزیز، مسئولیتی سازمانی و فراتر از آن، انسانی بر عهده دارد. بر همین اساس، تمامی تصمیمات و بررسیهای این مجموعه با هدف حفظ ارزش داراییها، استمرار فعالیت اقتصادی و صیانت از منافع ذینفعان، با رعایت ضوابط و بر مبنای ارزیابی دقیق ریسک و صرفه اقتصادی انجام میشود و در این مسیر، مسئولیتپذیری و منافع ملی، دو اصل تفکیکناپذیر در تصمیمگیریهای پتروفرهنگ خواهد بود.